人物:奥联网-金雄+杨择民

金 雄：上面讲到现代分销系统，在当前主要表现出三个重要特征：一，更加扁平化，渠道条数大幅增加，层次大幅减少，占领的空间越来越大；二，信息传递更加迅捷、畅通，指挥更加有力、有效，时间效率越来越高；三、基于前两者，使企业的计划工作得以更好的实现，一点对多点的营销管理和控制变得非常便易，物流与服务也好做了。

杨择民：我们刚才议论过的那位企业老总原来跟我讲，他的企业的成功，首先缘于有力的分销体系和营销管理，推广力度大、坏帐少，然后是技术进步。他说，无论从企业营销，还是物料供应、全面质量管理与服务，都能依据线索把企业整个流程打通，才能真正理解管理的实质。提升一层讲，就是理解和建立起围绕市场运转的一套企业体系。

这家企业的市场反应能力都很厉害，97年以前，销售收入7000万，98年1.5亿， 99-00年超2亿，01年正在研究，要发展是靠技术进步巩固推动市场，还是靠市场拉动。思路清楚得很。

金 雄：这是个不错的企业。这两年开始，企业真要比拼知识了。

杨择民：老总是学哲学的硕士研究生毕业，开始几年都找不到合适的个人发展位置，后来创办了这家企业。

金 雄：这种人就比较有前途。前几年叫“儒商”，现在有文化的企业家多了，也不这么叫了。但要注意，千万不要离书太近，无论是读书还写书，更要离总结理论远点。一个企业家最好是战场上的将军，文化不浅，更善实战。

杨择民：他最终还是文人的样子，表现也是，爱写东西。目前他个人读书笔记（科得勒、德鲁克等的著作）有一尺多厚，包括总结营销分析规划的书稿，一直想出版，还是我劝说，暂停止了出版的念头。

金 雄：您的劝止是对的。企业家一定要少向公众发表个人言论，多干实事，很重要。很多人毁到书本上，无论是读还是写。

杨择民：他总说搞企业耽误了读书。

金 雄：企业家的成功历史是最好的总结，也是最好的理论。读书写作容易使人产生迷恋，这是中国人的文化情结，很不容易脱掉。我就是一个比较典型的例子。读书写作有时达到“玩物丧志”的程度。

杨择民：其实这倒是一个非常有意思的话题，好象也很重要。

金 雄：说心里话，读书读通了的人很少，读不通就容易偏颇或偏激。有时人的知识增加了，但不见得智力增长。另外，学才和干才在思维方式和行为方式上有很大不同。企业家首先应该是干才。我的意思不是说读书不重要，也不是知识不重要，而是说，企业家不要拿出大量的时间来读书写作。

杨择民：您的意思是企业又要拼知识，又不要堕入“读书”的泥潭？

金 雄：正是。企业的知识竞争，更多的是对未来知识的学习，是创造力的开掘，是企业集体知识能力的结果，不是靠企业家个人。您上次给我讲的那家生产传导装置的企业，他老板初中没毕业，从修自行车出身起家，他哪里能读什么书，但现在经营这么一家高科技企业不也是很出色嘛！

杨择民：对，因为他懂得怎样收拢、笼络那些高知人才，所以大家拼命干。他更懂得知人善任，利用别人的优势聚成企业的优势。人们总爱举刘邦的例子，也是这个意思。

金 雄：这正是企业家要做的。满人入关，一再警告子弟不可沾染汉人“会文卖弄，贪名务虚”习气。现在知识型企业家多了，也要提醒大家这一点。

杨择民：哈哈。读书和事业难道就不能很好的结合？

金 雄：比较难。毛泽东是结合非常好的例子。